Giuseppe Matina blickt auf viele Jahre unternehmerischer Erfahrung zurück. Unterschiedliche Märkte, Projekte und Geschäftsfelder haben dabei nicht nur seinen Blick für Chancen geschärft, sondern auch seine Haltung als Unternehmer geprägt.
Wer mit ihm über Unternehmertum spricht, landet deshalb irgendwann bei Geschäftsmodellen, neuen Märkten und der Frage, welche Möglichkeiten entstehen können, wenn unterschiedliche Erfahrungen zusammenkommen.
Fragt man ihn allerdings, was ihn persönlich am stärksten geprägt hat, beginnt die Antwort an einer anderen Stelle.
Bei seinem Vater.
Ein Satz, der geblieben ist
Für Giuseppe war sein Vater nicht nur eine wichtige Bezugsperson, sondern auch sein bedeutendster Mentor.
Einen Gedanken hat er ihm besonders mitgegeben:
„Sei loyal und gehe immer den sauberen Weg. Dann musst du niemals Angst davor haben, was hinter deinem Rücken passiert.“
Giuseppe trägt diesen Satz bis heute mit sich. Nicht als Leitspruch, den man an eine Wand schreibt. Sondern als Maßstab für das eigene Handeln.
Loyalität bedeutet für ihn, zu seinem Wort zu stehen und Menschen fair zu behandeln. Verlässlich zu bleiben, auch wenn ein anderer Weg vielleicht einfacher wäre. Und Entscheidungen so zu treffen, dass man auch später noch zu ihnen stehen kann.
Der Verlust seines Vaters hat diese Haltung noch einmal stärker in den Mittelpunkt gerückt. Was geblieben ist, sind Werte, die Giuseppe heute sowohl persönlich als auch unternehmerisch weiterträgt.
Unternehmen bestehen aus mehr als Geschäftsmodellen
Diese Haltung erklärt auch, warum Giuseppe Unternehmertum nie ausschließlich über Produkte, Märkte oder Zahlen betrachtet hat.
Natürlich gehören all diese Dinge dazu. Giuseppe interessiert sich für Geschäftsentwicklung, erkennt gerne Potenziale und denkt über bestehende Grenzen eines Marktes hinaus.
Doch hinter jedem Unternehmen stehen Menschen.
Und gerade dort hat er über die Jahre eine Erfahrung immer wieder gemacht: Einige der entscheidenden unternehmerischen Möglichkeiten lassen sich nicht planen.
Sie entstehen aus Beziehungen.
Aus einer Empfehlung. Aus Vertrauen, das über Jahre gewachsen ist. Aus einem Gespräch mit jemandem, der eine vollkommen andere Perspektive mitbringt.
Ein Unternehmer betrachtet einen Markt anders als ein Investor. Ein Mensch aus einer anderen Branche erkennt möglicherweise etwas, das für jemanden innerhalb des eigenen Geschäftsfeldes längst selbstverständlich geworden ist.
Manchmal treffen zwei Erfahrungen aufeinander und verändern den Blick auf ein Problem.
Manchmal entsteht daraus eine Idee.
Und manchmal entwickelt sich aus einer ersten Begegnung eine Zusammenarbeit, die Jahre später noch Bestand hat.
Chancen entstehen häufig zwischen den bekannten Wegen
Giuseppes unternehmerische Laufbahn war nie auf einen einzigen Bereich beschränkt. Diese Vielfalt hat seinen Blick dafür geschärft, dass interessante Entwicklungen häufig dort beginnen, wo unterschiedliche Welten aufeinandertreffen.
Das bedeutet für ihn nicht, jeder neuen Möglichkeit hinterherzulaufen.
Im Gegenteil.
Je mehr Möglichkeiten entstehen, desto wichtiger wird die Frage, mit welchen Menschen man sie verfolgen möchte.
Vertrauen lässt sich schließlich nicht durch eine gute Präsentation ersetzen. Und eine langfristige Zusammenarbeit braucht mehr als ein gemeinsames wirtschaftliches Interesse.
Sie braucht Verbindlichkeit.
Genau an diesem Punkt treffen sich Giuseppes unternehmerische Erfahrung und die Werte, die ihm sein Vater mitgegeben hat.
Eine Erfahrung, aus der Members Gateway entstanden ist
Über die Jahre lernte Giuseppe viele Formate kennen, in denen Unternehmer und Entscheider zusammenkommen.
Dabei blieb für ihn eine Frage offen: Was passiert, wenn nicht die Anzahl der Begegnungen im Mittelpunkt steht, sondern deren Qualität?
Wenn Menschen aus unterschiedlichen Branchen und mit unterschiedlichen Erfahrungen genügend Zeit bekommen, wirklich miteinander zu sprechen?
Dieser Gedanke wurde zu einem Teil der Grundlage von Members Gateway.
Nicht jede Begegnung muss zu einem Geschäft führen. Nicht jedes Gespräch braucht am Ende ein konkretes Ergebnis.
Aber die Voraussetzungen müssen stimmen, damit aus einem Gespräch überhaupt etwas entstehen kann.
Deshalb setzt Members Gateway bewusst auf kleine, ausgewählte Runden. Menschen sollen einander nicht möglichst schnell kennenlernen. Sie sollen die Möglichkeit bekommen, sich mit der Zeit kennenzulernen.
Für Giuseppe liegt darin ein wesentlicher Unterschied.
Denn die interessantesten unternehmerischen Möglichkeiten entstehen häufig nicht dort, wo sie vorher angekündigt wurden. Sie entstehen, wenn Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven offen genug miteinander sprechen, um etwas zu erkennen, das vorher keiner von ihnen gesehen hat.
Unterschiedliche Projekte. Eine konstante Haltung.
Heute ist Giuseppe Gründer von Members Gateway und Geschäftsführer der GMS Giganetz GmbH. Mit der Black & Gold Gateway Alliance entwickelt er darüber hinaus weitere unternehmerische Strukturen.
Die Projekte unterscheiden sich. Die Märkte ebenfalls.
Seine grundlegende Haltung hat sich dabei erstaunlich wenig verändert.
Menschen fair behandeln. Zusagen einhalten. Chancen erkennen, ohne Beziehungen auf ihren unmittelbaren Nutzen zu reduzieren.
Vielleicht zeigt sich gerade darin, was Giuseppe unter langfristigem Unternehmertum versteht.
Vertrauen entsteht für ihn nicht beim ersten Händedruck und auch nicht durch einen guten ersten Eindruck.
Es zeigt sich mit der Zeit.
Wenn aus einer Begegnung eine Zusammenarbeit entsteht, aus der Zusammenarbeit eine Beziehung wird und man irgendwann feststellt, dass ein gegebenes Wort auch morgen noch gilt.
